¿Qué es el trueque empresarial?
El intercambio es un invento tan antiguo como la rueda.
A primera vista, tanto uno como el otro pueden parecer rudimentarios, pero nada más lejos de la realidad, su gran eficacia ha ocasionado que milenios después de su invención estén en plena vigencia y sigan siendo tan útiles como el primer día.
Todo se puede cambiar
Pese a que el concepto de trueque no es novedoso, e incluso muchas veces lo asociamos con tiempos medievales, la filosofía del trueque sigue hoy en día presente en la sociedad. “ Dar y recibir algo a cambio ” , esa es la base en la que se mueve el intercambio empresarial.
A las puertas del siglo XXI, este nuevo sistema recupera protagonismo en las relaciones comerciales entre empresas; y vuelve a través de Internet.
Desde principios de los 80, nace en Estados Unidos el movimiento del barter –término que significa intercambio en inglés-. En sus inicios se especializó en el sector de la publicidad, pero actualmente el intercambio está presente en todos los sectores y es un movimiento que mueve a todo tipo de empresas.
Pero aunque suene extraño el intercambio movió el pasado año en Europa y Medio Oriente un total de 1.8 billones de euros en el 2004., según datos de la International Reciprocal Trade Association (ARTI).
Compañías como Texaco, Timer Warner, Gillet o Phillip Morris se han convertido en clientes habituales de una fórmula tradicional y, paradójicamente, innovadora.
Las grandes multinacionales utilizan este sistema, y es que es una forma sencilla, fácil y segura de conseguir nuevos productos o servicios que ayuden a la empresa.
El funcionamiento del trueque se basa en el simple intercambio de productos entre empresas, como vía alternativa a la compra de bienes en el mercado tradicional. Y siempre se lleva a cabo sin recurrir al dinero en metálico.
El intercambio ofrece diferentes ventajas tanto para empresas como para autónomos:
- Propiciar intercambios a empresas con poca capacidad financiera
- Comprar sin movimientos monetarios
- Mantener la liquidez de la empresa
- Incrementar las ventas con los métodos de compensación
- Introducir en la empresa nuevos canales comerciales
- Optimizar los resultados financieros del negocio
- Mejorar la productividad
- Compensar la variación de producción por temporadas
- Reducir la acumulación de stocks
- No modifica la agenda de clientes
- Ampliar las relaciones comerciales con empresas ajenas al sector